亚马逊运营模式及特点介绍

亚马逊的发展在全球跨境行业当中可以成为领先者了，大家都看中了亚马逊市场这庞大的流量，卖家的数量也正逐年迅速增长。对于有经验的亚马逊卖家来说，每个人基本都掌握了一套自己在亚马逊的运营模式与方法论，随着新人不断地加入，他们更多的是对亚马逊基本的运营模式以及特点还是一知半解，冠通今天就来介绍下亚马逊的运营模式。

亚马逊的运营模式及特点

-亚马逊B2C模式：

亚马逊的经营模式主要是B2C，该模式的基础是互联网主要就是通过成熟的技术来经营网上销售，与传统的销售模式有很大不同。简单来说这个网站只是提供一个平台，并不是任何产品的生产者，对于买家和消费者来说是一个媒介，一个购物的渠道。

亚马逊从最早期的只销售图书，到后来设计家居、食品、体育用品和艺术品等等多种商品类型，每一样商品都是由买家与卖家直接交易，减少了中间商的利润留存，自然价格低于传统商品的价格，买家的购物体验也会因此提升。再加上亚马逊有足够成熟的物流管理系统，对入驻卖家来说是大大减少了成本。更有亚马逊网站长期积累的顾客资源，足以支撑卖家的盈利。

亚马逊B2C运营模式的特点主要体现在：以消费者为中心的价值观、降低成本的经营理念和全区域的扩张范围。亚马逊秉承“以客户为中心”的理念，承诺“天天低价，正品行货”，致力于从低价、选品、便利三个方面为消费者打造一个可信赖的网上购物环境。

当然，亚马逊在产品发货上也有自己的运营模式，分别是亚马逊自发货模式(FBM)和亚马逊亚马逊配送模式(FBA)。

- 亚马逊自发货模式：

自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，卖家自己的货源渠道，店铺有客户下单后，通过国际快件包裹送到国外客户的手中，但是速度一般10-20天客户才能收到货，这叫做自发货模式。

亚马逊自发货的特点表现在：

① 你可以完全控制库存储存和履行过程，如果你的业绩不错，那么这样可以大大降低成本;

② 向亚马逊支付更低的费用;

③ 如果你是多渠道销售的卖家，自己负责交付会让你更容易备货和跟踪库存。

④ 如何你得包装商品完全取决于你自己，那么你可以在这方面发挥创意，进一步巩固你的品牌形象。

- 亚马逊配送模式：

亚马逊仓储派送，就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库，店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里，跟京东入仓的操作模式基本差不多，时效快，客户体验度高。

亚马逊配送模式的优势：

① 提高Listing排名，帮助卖家成为特色卖家，抢夺购物车，提高客户的信任度，提高销售额。

② 仓库遍布全世界，智能化管理。

③ 强大的落地配渠道资源，配送时效超快 (仓库大多靠近机场)

④ 7*24亚马逊专业客服。

⑤ 抹掉由FBA物流引起的差评纠纷 。

⑥ 对单价超过300USD的产品免除所有FBA物流费用。

⑦ 特殊货行的单品配送优势明显，例如超大件，超重货等

冠通作为亚马逊分销模式绝佳选择，不仅可以为卖家提供优质的海外仓货源，同时推出的冠通学院也定期更新关于亚马逊运营干货的输出，旨在帮助卖家在亚马逊平台更高效地出海。

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