当前观察：渠道那些事：囤iPhone 14的老赵 差点死在自己的出租屋

“兄弟，今晚和你喝完这顿酒，明儿我就带你嫂子孩子回山东了……”

(资料图片仅供参考)

这是我在中关村卖场一起曾经开店的赵哥，原本生意不好做的他，还想趁着iPhone 14赚一笔，结果连下个月的房租都赔了进去，看着没有工作的嫂子和嗷嗷待哺的娃，我不禁感叹大哥没有赶上好时候……

01 序：老赵清仓笔记本 预备iPhone 14翻身仗

这是今年中关村某商家真实的故事，这个悲剧很长，希望大家能读进去。

还依稀记得，是一个7月初夏的上午，遇到赵哥正在卖场忙碌着，囤货半年的笔记本终于找了下家便宜甩了出去，十多箱滞销笔记本的利润，已经不足以支撑昂贵的库房费用，清货后老赵马上将目光锁定在即将发布的iPhone 14中。随后的一个月时间，老赵打通了iPhone的渠道，顺利地在9月进到第一批货，但遗憾的是，由于资质的原因只入手了iPhone 14，并没有14 Pro和14 Pro Max。

此时老赵还乐观的笑着：“没关系……小赚也是赚，小赚也是赚……”

iPhone 14 (A2884) 128GB 紫色 立减600到手仅5399

[经销商]京东商城

[产品售价]5399元

进入购买

结果在9月底发售当天，iPhone 14破发500， 当天从5999元的价格直接降到了5400多元，而且货源充足根本不用抢购。

我们随后了解到，老赵作为苹果的二级经销商，从北方总代以零售价80%左右的价格定位进货价，也就是说5999元的iPhone 14，不算运费和库房、管理费等，到老赵这样的二级经销商，进货价的硬成本就是4800元左右，再加上运费、库房等费用，硬成本在5000元左右。

老赵囤了12箱iPhone 14，每一箱是24台。

老赵将低价情调库存笔记本出掉，并拿多张信用卡套现出的几十万，凑齐了144万元进货，赌这一次iPhone 14的利润。

02 5999原价卖不掉iPhone 14 无奈亏掉700出给PDD网店

iPhone 14首销当日 破发将近500元

结果当日5999跌到5400多元，但二级经销商的进货价可没有降，并且由于高利贷的催债和昂贵的库存费用，最后老赵没有抗住压力，以5200元的价格快速出手给一些PDD等渠道店面，原本20万的利润，最终只赚了1万多元。

忙碌了两个多月，就等到首销这一天，不到2万元的利润，老赵此时仍然很乐观：“做生意嘛，蝇头小利……”

03 iPhone 14 Plus首销那晚 老赵二两酒就喝不下了

随后，又是一波清库存，并且信用卡黑市套现的操作，不信邪的老赵又进了大量的iPhone 14 Plus，准备10月7日当天首销转足一笔，我永远忘不掉老赵在那20多箱iPhone 14 Plus到货时的喜悦，上一次看他那么笑，还是2年前他当爹的当晚。

盼望着，10月7号到了，也就是国庆节假期的最后一天。当晚，老赵打来电话：“兄弟，喝点？”

我原本以为是赚钱后的喜悦，赵哥来电话想和我一起分享，但等我到了科贸的3楼，大厦早已熄灯，昏暗的角落，一小碟花生米、半瓶二锅头，边上都是一箱箱的iPhone 14 Plus……

我瞬间明白了什么，iPhone 14 Plus首销当天破发1000元，红色版从6999元跌到了5900多……

iPhone 14 Plus (A2888) 128GB 立减1000到手5999

[经销商]京东商城

[产品售价]5999元

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没多久，赵哥独自回了家，原本一米85的山东大汉，我第一次看他弯着腰，艰难的往地铁站走着。

第二天的中午，我再一次见到他，是北医三院的病房。半瓶酒、一盒安眠药，邻居发现晚一点，可能我们就要阴阳相隔，最后过了几天，在嫂子的陪同下，老赵坐上了返乡的大巴车，看着老赵的背影，感觉他又矮了几分。

04 旧时代诞生的“黄牛” 我叹老赵“生不逢时”

黄牛，其实是7、8十年代的 产物，那时下海的“老板”手拿着大哥大“谈业务”，在当时由于存在国家统配价和市场价，就给了他们利润可图，在北京这些人也不少，我们都叫他们“倒（三声）爷”，低价入手高价卖出，就是我们常说的“买卖”。

随后就有了“黄牛”，从春运买火车票，再到一些紧俏的尖货，慢慢成了生财之道，当初iPhone 4时基本上每个倒腾货的黄牛都赚到了钱，原本4999元的手机，首批要价到2万，大量黄牛都因此赚得盆满钵满一个月时间轻松赚到30多万很正常。

而iPhone 14，其实是个转折点。

曾经消费者对于经济形势格外乐观，许多消费者在出货的第一秒就要拿到产品，这就促使了原价4999元的手机卖到20000多也一货难求。

而现在，消费信心显然是不足的，人们的核心诉求已经从虚荣心拉回到“赚钱”，第一时间拿到真机可能就是发一套朋友圈大家点点赞这么简单，着实成本太高。

老赵，祝你一切安好，有空我去山东看你，不要忘了兄弟……

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