今日看点：群访Nreal创始人兼CEO徐驰：进军中国市场我们已做好充分准备

2022-08-25 15:24:58 来源：中关村在线

科技行业已经很久没有迎来技术突破，关于下一代计算平台的讨论也从未停止。包含Google、苹果在内的科技巨头纷纷选择押注AR行业，AR或将成为下一个风口。8月23日，中国AR眼镜市场迎来了一位新的巨人——Nreal，率先打响了消费级AR产品的第一枪。

据了解，Nreal成立于2017年1月，总部位于北京。Nreal在2022上半年消费级AR终端全球市场份额已经高达81%，迄今为止和近10家国际一线运营商建立了商业化合作，成为全球首个在消费级产品层面，实现将AR眼镜、手机厂商、电信运营商、AR内容生态全链条打通的企业。

(资料图片仅供参考)

Nreal创始人兼CEO徐驰

Nreal CEO徐驰接受了媒体群访，从产品端、技术端、行业端与我们分享来自Nreal的心得体会，并解答了大家对于AR眼镜的诸多问题。

01 AR行业在未来的3-5年，有一个快速普及的过程。

Nreal是不是非常坚定地走AR路线，而不是VR路线，坚持的理由是什么？

我们发现一个非常有意思的现象，就是所有VR的厂商同样都在悄悄的做AR，但是不一定所有的AR厂商都会去做VR。我们觉得如果不考虑技术的限制性，未来AR可能拥有更广泛的使用场景。

我们非常坦诚地讲，AR这一块还有非常多的东西需要去探索，所以我们短期之内，对于进入VR领域没有想法，我们也非常期待能看到VR领域能有更多的、丰富的体验从本质来讲，我们觉得无论VR还是AR，都是内容和交互的升维，这些内容未来都是相通的。

AR行业爆发式增长需要具备一些什么样的条件？

我会觉得在未来一两年之内，我们一定能够看到一些在硬件的整体体验上，和一个交互范式相对稳定的情况下，能给到大家一个非常稳定的硬件终端的基础。然后，整个内容生态的繁荣应该会在未来的3-5年，有一个快速普及的过程。

上一次的爆发，其实完全是由美国公司引领，而这一次新的15年重新开始之后，这一次新的终端的爆发和内容生态的爆发，很有可能中国能更早的，甚至更强势的参与到全球的一个引领过程中去，我们期待能看到越来越多的中国公司在这里面发挥至关重要的作用。

Nreal之前是在国外发布的，今年才是在国内重点布局，徐总在这个方面是有什么考虑吗？

我最开始创业前在国外，有幸对国内和国外的文化和市场相对都有了解。我们当时会发现，国外上下游相对来说更成熟。所以，大家能看到，我们在商业化之前，很多出海的展会，或者是一些商务的合作，都是跟国外开展的会更快。好处就是我们把在海外积累到的用户的第一手反馈，真真正正的迭代了我们的产品，迭代了我们的内容。

对于中国市场，因为我们是扎根在中国，我们的研发、生产制造全都在中国。所以，其实中国是我们的大本营，这个市场是非常庞大的。所以我们特别希望，当我们进军中国市场的时候，我们是准备最充分的。

AR将有哪些领域和行业将有机会先实现规模化的应用及商用？

首先随着今天连接的设备不一样，场景会区分几个大的方向，一个是我们眼镜和手机的移动场景的连接，其实是一个更通用的场景，就是我们可以把今天移动互联网的几乎所有的内容都能够去放大和实现。

另外一侧是眼镜和电脑的连接，有可能在办公实现多屏的延展办公体验。再有是跟车的连接，因为我们觉得车越来越成为一个移动的第二个家。至于To B端，我们会觉得无论是医疗、文旅，还是教育、工业，都能看到今天全球有各式各样的设备和场景的创造者，在不同的方向去推动。于Nreal我觉得我们的产品形态，因为主打的是极佳的显示和轻便的体积，我们觉得今天的这个产品形态可能会在偏文旅呈现交互式的To B场景下做得更好。

02 Nreal很多核心技术都是自研，能够保障成本相对来说有优势

Nreal Air产品的定价是怎么考虑的？

我们一直致力于打造如何能够让这件事更快的规模化，规模化其实带来的就是更好的一致性、更好的品控质量、更低的成本。我们非常欣慰的看到，随着我们更好的整合上游的产业链，我们确实有机会把产品做到更加物美价廉，这件事其实对消费者是一件好事。Nreal很多核心技术都是自研，这样我们能够保障成本相对来说有优势。

我们想表达的是，虽然价格低，但产品的质量和体验要远超市面上的竞争对手，因为无论是我们自己采购的元器件，还是我们的用料，通过第三方的对比都能看得到。我们的目标不是去对标今天市面上的AR企业，因为这个市场特别小，我们真的希望大家试用了Nreal后，能切身发现，它不是Google glass那样的概念AR眼镜，真的是你今天立刻就能用的，随时随地可以用的一个口袋巨幕，我的显示质量非常棒，可以跟激光投影，激光电视相匹敌，同时我们还有更多的3D化内容源源不断地给到大家。当大家习惯了这样的体验之后，我们将来进一步会机会让更多人感受到混合现实，空间互联网的一个体验。

能够有一定的利润，可以维持继续开发下一代产品？

这是毫无疑问的。我稍微补充一下，其实基本功做好了，是能够保障有好的产品，同样有好的利润，这件事并不矛盾，我们并不是要把毛利率做得特别低，因为这件事是不可持续的，我们更想如何把产品做好，把体验做好，当更多用户愿意为这事买单的时候，就会通过综合的竞争力去赢得市场。

Nreal在国内销售渠道建设会有怎样的考虑？

我们在天猫和京东，以线上的渠道为主，跟中国移动和咪咕也有合作，也会上线中国移动和咪咕的商城，包括蔚来车商城，我们很快也会有线下的渠道。无论是跟上述合作伙伴，还是拓展新的渠道，我们都特别希望用户能够更好的去线下尝试产品，这样才能去建立对这个新的AR眼镜的认知。

目前Nreal是否在硬件方面供应链是比较成熟的，在制造供应链上还有什么样的挑战？如何去解决和应对？

我们很庆幸一路走过来的时候找到了一些非常优秀的合作伙伴，我们内部一直有一个座右铭，无论内容端还是供应链端，我们一直崇尚和好学生一起学习，因为我们觉得在全新赛道上有非常多的创新点，无论是内容还是前沿制造，我们很庆幸，比如像索尼与我们的合作，包括今天供应链更上游的一些厂商，或者核心的一些供应商，其实都给了我们非常大的支持，大家真的在这个行业内实现了我们觉得的中国速度和中国奇迹。

在这里面，也包括了一些苹果这个级别的供应商，跟我们一起去把整个行业的BOM成本降到了更好的阶段，我们同样也觉得这个事会持续有一个新的创新和突破，因为今天的体量不高，我们会随着越来越接近VR，或者接近手机成本之后，整个BOM成本会进一步下探，我们期待能看到更多的材料、技术，甚至工艺的应用，在我们新的产品里有越来越多的呈现，其实从这一块我们会看到创新是在加速的。

03 体验端是Nreal AR设备的优势

Nreal的AR设备要和Google等海外厂商大家做得不一样，具体有哪些方面？

我们觉得AR眼镜就是有不同的产品形态，包括Hololens、Google Glass，Google的眼镜很明显在追求一款全天候佩戴的设备，所以要做得极致轻巧，在坚持这个第一原则下，大家就想，我在能够全天候佩戴的限制下，还能实现哪些功能能让用户用起来？所以，它的掣肘是功能非常有限，从而导致它的用户黏性变得非常差，这是当时我们认为Google Glass的问题。其实我们并不是追求大家全天候佩戴的眼镜，我们认为今天这样的眼镜是不存在的。

但反过来想，存不存在一个全天候携带的产品，随时随地戴上的时候，会立刻给你一个手机的体验升级？它是即插即用的，携带成本非常低，同时佩戴的成本也非常低，并有一个巨大的体验升级。无论是Nreal X还是Nreal Air，都是奔着这个目标去的。同时，我们在体验端更强，我们明显比Google眼镜的体验更好，给大家一个更沉浸式的、巨幕式的体验，具备让大家能够在这个场景下产生持续的黏性，会养成一部分习惯，用我们的眼镜去代替今天手机或者其他终端的一部分使用时长。

今天发布了两款AR眼镜，Nreal X和Nreal Air，特别针对的用户群和客户群有什么样的差别？

首先这两款产品主打的都是非常轻量化的体积，我们给到大家的是非常极致的显示的效果。Nreal X是对数码发烧友和开发者开发的一个全功能、6自由度的，叫6DoF全真空间的体验。这里面因为有更多的传感器，它能够实现的是更复杂的一些内容的开发和内容的体验。

对绝大多数消费者来讲，Nreal Air其实是一个更加轻便，且漂亮的，能真的可以带在身边，随时随地即插即用的AR眼镜，更多主打娱乐、观影，甚至是移动投屏、口袋巨幕这样的体验。

Nreal自研的光学引擎有哪些技术突破，对AR产品普及会有多大的推动价值？

专业的人会意识到这件事带来的战略价值。为什么能把整个成本做到在行业内非常有竞争力？其实源自于过去这三年多的时间，我们持续去打造整个产品产线工艺的良率，以及它背后带来的一系列自动化，我们的自动化产业是全球第一个具备全链路的自动化AR设备的光学生产制造，我们落在无锡的2万平的一个厂房内，实现了在设计、研发、生产、制造工艺的一个自闭环。

通过第三方机构给我们的真实的数据证明，我们在显示这个统一的大的范畴下，和AR、VR比，我们是最顶尖的。所以，我们期待在科学评价之后，大家能够对这个行业形成更好的辨别力。比如说，我们不再用屏幕的分辨率，说眼镜的肉眼分辨率，我们希望用更专业的参数，比如肉眼的亮度，真实的分辨率，肉眼的效果，包括色彩真正让用户能够去区分到底哪个显示效果最好。当然，戴上这个眼镜一刹那的感受是最重要的，我们希望最后能用销量告诉大家，当你把AR眼镜的显示效果做到极致的时候，其实用户是有机会能够快速实现这个赛道规模化的增长的。

国内的内容，有爱奇艺AR和咪咕。面对中国的开发者，我们现在有怎么样的举动？

首先，我们之前的开发者的活动从来都是面向全球，也包括中国，比如我们最近在做的AR Jam，邀请了国内外非常多知名的评委和我们一起开展，现在已经有大几百的项目同时在竞赛，这是一个非常好的活动。

我们希望看到中国AR内容的数量和体量快速增长，这样才能让开发者有往前走的动力。所以，我们确实希望自己以身作则，让开发者享受到为中国空间互联网，3D化的内容贡献力量，同时他们也能够得到更多的机会。