主打产品单价平民化的张小泉存在高端产品占比低的现象

10月26日，张小泉公布2021年三季度报告，这也是其上市后的首份财报。报告显示，前三季度，公司营业收入为5.15亿元，同比增长31.97%;归属于上市公司股东的净利润为6283万元，同比增长21.01%。

单季度来看，第三季度公司实现营业收入1.85亿元，同比增长32.40%;归属于上市公司股东的净利润1857.65万元，同比下降2.78%，扣非净利润1953.28万元，同比上升20.61%。负债率为31.8%，毛利率达41.83%。

9月6日，张小泉在创业板上市，早盘最高涨幅一度超过456%，截至当日收盘，张小泉大涨394%，成为“剪刀第一股”，市值最高达到了60亿。

虽已成功上市，张小泉的痛点却依然存在。首当其冲的，就是产品品类相对单一。

招股书显示，其产品类别分为剪具、刀具、套刀剪组合以及其他生活家居用品，2018-2021年上半年，前三类产品组合占比虽然有所下降，但合计仍接近80%，其他业务收入占比才不足两成。

此外，作为生活中不可或缺的刀剪产品，作为快销品具有一定的市场规模，但市场竞争也比较激烈。作为一家百年老字号品牌，张小泉的市场占有率仅1.15%，在出口方面，张小泉2018年出口收入占主营收的0.35%，2020年这一比例也仅1.23%。公司的市场占有率与品牌影响力均不算理想。

主打产品单价平民化的张小泉，还存在高端产品占比低的现象。根据招股书数据，2018-2020年，公司主要产品平均单价分别为11.81元、12.55元及12.88元。大众平民化的价格带来了不小的销售额。2019年，张小泉剪具销量为2706万把，刀具为510万把，刀剪组合178万套。但同时，公司高端产品销量欠佳。今年3月初，张小泉在杭州开设了一家中高端路线的直营店，销售理发剪、料理刀和工艺刀剪等产品，客单价在400元左右，最贵的一把菜刀售价标到了1.4万元。(记者 周颖)

关键词： 产品单价平民化 张小泉 高端产品 占比低